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Sales Enablementアカウント型BtoB営業における営業力強化 デジタルマーケティング時代の法人営業戦略とは

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  • 河村亨／著本詳しい納期他、ご注文時はご利用案内・返品のページをご確認ください出版社名ブイツーソリューション出版年月2018年10月サイズ156P 19cmISBNコード9784434251306ビジネス 仕事の技術 セールス・営業商品説明Sales Enablementアカウント型BtoB営業における営業力強化 デジタルマーケティング時代の法人営業戦略とはセ-ルス イネ-ブルメント アカウントガタ ビ- トウ- ビ- エイギヨウ ニ オケル エイギヨウリヨク キヨウカ SALES／ENABLEMENT／アカウントガタ／B／TO／B／エイギヨウ／ニ／オケル／エイギヨウリヨク／キヨウカ ...※ページ内の情報は告知なく変更になることがあります。あらかじめご了承ください登録日2018/10/29

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  • 河村亨／著本詳しい納期他、ご注文時はご利用案内・返品のページをご確認ください出版社名ブイツーソリューション出版年月2018年10月サイズ156P 19cmISBNコード9784434251306ビジネス 仕事の技術 セールス・営業Sales Enablementアカウント型BtoB営業における営業力強化 デジタルマーケティング時代の法人営業戦略とはセ-ルス イネ-ブルメント アカウントガタ ビ- トウ- ビ- エイギヨウ ニ オケル エイギヨウリヨク キヨウカ SALES／ENABLEMENT／アカウントガタ／B／TO／B／エイギヨウ／ニ／オケル／エイギヨウリヨク／キヨウカ ...※ページ内の情報は告知なく変更になることがあります。あらかじめご了承ください登録日2018/10/29

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  • 著者河村亨(著)出版社ブイツーソリューション発売日2018年10月ISBN9784434251306ページ数156Pキーワードビジネス書 せーるすいねーぶるめんとあかうんとがたびーとうーび セールスイネーブルメントアカウントガタビートウービ かわむら とおる カワムラ トオル9784434251306内容紹介「営業の働き方改革」が進まない、「SFA／CRMツール」がいつまでたっても活用できない、どちらも同じ原因に起因していた！？「営業マネジメントは退化する！？」勝算のない“営業効率”の議論から脱却し、個別の“営業効果”を見極めるBtoB営業の先端・本質理論を解説！！※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1章 問題提起—なぜ可視化や効率化だけでは成果が出ないのか/第2章 市場戦略—意識すべき「アカウント型営業」と対象先の選定方法/第3章 顧客戦略—「アカウントプラン」により更なる提案余地を考える/第4章 提案創出—お客様の事業課題から提案を創出する/第5章 案件化—質の高い面談により提案（ニーズ）を共有し案件化する/第6章 成約—商談を的確にマネジメントし、成約する/第7章 関係構築—お客様との長期的な関係性を構築する/補章 営業における働き方改革のポイント

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  •     Sales　Enablementアカウント型BtoB営業における営業力強化 単行本 の詳細 なぜ可視化や効率化だけでは成果が出ないのか？　問題提起から市場・顧客戦略、案件化、成約、お客様との長期的な関係構築まで、個別の“営業効果”を見極めるBtoB営業の先端・本質理論を会話形式で解説する。 カテゴリ: 中古本 ジャンル: ビジネス 販売 出版社: ブイツーソリューション レーベル: 作者: 河村亨 カナ: セールスイネーブルメントアカウントガタビートゥービーエイギョウニオケルエイギョウリョクキョウカ / カワムラトオル サイズ: 単行本 ISBN: 4434251306 発売日: 2018/10/01 関連商品リンク : 河村亨 ブイツーソリューション

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  •     Sales　Enablementアカウント型BtoB営業における営業力強化 単行本 の詳細 出版社: ブイツーソリューション レーベル: 作者: 河村亨 カナ: セールスイネーブルメントアカウントガタビートゥービーエイギョウニオケルエイギョウリョクキョウカ / カワムラトオル サイズ: 単行本 ISBN: 4434251306 発売日: 2018/10/01 関連商品リンク : 河村亨 ブイツーソリューション

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  • デジタルマーケティング時代の法人営業戦略とは 河村亨 ブイツーソリューション 星雲社セールス イネーブルメント アカウントガタ ビー トゥ ビー エイギョウ ニ オ カワムラ,トオル 発行年月：2018年10月 予約締切日：2018年08月08日 ページ数：156p サイズ：単行本 ISBN：9784434251306 河村亨（カワムラトオル） 1990年、機械商社を経て、富士ゼロックス総合教育研究所に入社。外部一般企業や富士ゼロックスグループに対する営業力強化を中心とした企画提案を実施。2004年よりSFA定着含む、営業成果を創出するためのシステム、制度、教育の一貫コンサルティング事業に従事。2009年より、特に「戦略実行」をテーマに、経営⇔現場、営業⇔関連部門を“つなぐ”組織変革支援コンサルティングを展開（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです） 第1章　問題提起ーなぜ可視化や効率化だけでは成果が出ないのか／第2章　市場戦略ー意識すべき「アカウント型営業」と対象先の選定方法／第3章　顧客戦略ー「アカウントプラン」により更なる提案余地を考える／第4章　提案創出ーお客様の事業課題から提案を創出する／第5章　案件化ー質の高い面談により提案（ニ...

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  • Sales　Enablement ブイツーソリューション 販売管理　法人営業　BtoB 156P　19cm セ−ルス　イネ−ブルメント　アカウントガタ　ビ−　トウ−　ビ−　エイギヨウ　ニ　オケル　エイギヨウリヨク　キヨウカ　SALES／ENABLEMENT／アカウントガタ／B／TO／B／エイギヨウ／ニ／オケル／エイギヨウリヨク／キヨウカ　デジタル　マ−ケテイング カワムラ，トオル

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  • ご注文前に必ずご確認ください＜商品説明＞「営業の働き方改革」が進まない、「SFA/CRMツール」がいつまでたっても活用できない、どちらも同じ原因に起因していた!?「営業マネジメントは退化する!?」勝算のない“営業効率”の議論から脱却し、個別の“営業効果”を見極めるBtoB営業の先端・本質理論を解説!!＜収録内容＞第1章 問題提起—なぜ可視化や効率化だけでは成果が出ないのか第2章 市場戦略—意識すべき「アカウント型営業」と対象先の選定方法第3章 顧客戦略—「アカウントプラン」により更なる提案余地を考える第4章 提案創出—お客様の事業課題から提案を創出する第5章 案件化—質の高い面談により提案(ニーズ)を共有し案件化する第6章 成約—商談を的確にマネジメントし、成約する第7章 関係構築—お客様との長期的な関係性を構築する補章 営業における働き方改革のポイント＜商品詳細＞商品番号：NEOBK-2291086Kawamura Toru / Cho / Sales Enablement Account Gata BtoB Eigyo Niokeru Eigyo Ryoku Kyoka Digital Marketing Jidai No Hojin Eigyo Senryaku to Haメディア：本/雑誌重量：340g発売日：2018/10JAN：9784434251306Sales Enablementアカウント型BtoB営業にお...

    • Sales　Enablementアカウント型BtoB営業における営業力強化 デジタルマーケティング時代の法人営業戦略とは / 河村亨 【本】

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  • 出荷目安の詳細はこちら内容詳細「営業の働き方改革」が進まない、「SFA／CRMツール」がいつまでたっても活用できない、どちらも同じ原因に起因していた！？「営業マネジメントは退化する！？」勝算のない“営業効率”の議論から脱却し、個別の“営業効果”を見極めるBtoB営業の先端・本質理論を解説！！目次 : 第1章　問題提起—なぜ可視化や効率化だけでは成果が出ないのか/ 第2章　市場戦略—意識すべき「アカウント型営業」と対象先の選定方法/ 第3章　顧客戦略—「アカウントプラン」により更なる提案余地を考える/ 第4章　提案創出—お客様の事業課題から提案を創出する/ 第5章　案件化—質の高い面談により提案（ニーズ）を共有し案件化する/ 第6章　成約—商談を的確にマネジメントし、成約する/ 第7章　関係構築—お客様との長期的な関係性を構築する/ 補章　営業における働き方改革のポイント

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  • 著者河村亨(著)出版社ブイツーソリューション発売日2018年10月ISBN9784434251306ページ数156Pキーワードビジネス書 せーるすいねーぶるめんとあかうんとがたびーとうーび セールスイネーブルメントアカウントガタビートウービ かわむら とおる カワムラ トオル9784434251306内容紹介「営業の働き方改革」が進まない、「SFA／CRMツール」がいつまでたっても活用できない、どちらも同じ原因に起因していた！？「営業マネジメントは退化する！？」勝算のない“営業効率”の議論から脱却し、個別の“営業効果”を見極めるBtoB営業の先端・本質理論を解説！！※本データはこの商品が発売された時点の情報です。目次第1章 問題提起—なぜ可視化や効率化だけでは成果が出ないのか/第2章 市場戦略—意識すべき「アカウント型営業」と対象先の選定方法/第3章 顧客戦略—「アカウントプラン」により更なる提案余地を考える/第4章 提案創出—お客様の事業課題から提案を創出する/第5章 案件化—質の高い面談により提案（ニーズ）を共有し案件化する/第6章 成約—商談を的確にマネジメントし、成約する/第7章 関係構築—お客様との長期的な関係性を構築する/補章 営業における働き方改革のポイント

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